КАК ВЫЯВЛЯЮТ ОБМАН НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Буквально на прошлой неделе, я поделилась с вами видео где все участники, не скрывая, говорили правду. Так вот если бы все говорили правду, то не нужно было бы выявлять ложь на собеседовании. Но так как реальность другая, рекрутеры уже умеют делать это профессионально. Как? Обсудим.

Когда вы мило беседуете с рекрутером, который спрашивает вас с заботой в глазах, как вы добрались, какие у вас были жизненные проблемы, а параллельно задачи и достижения, мило поддакивает вам и вздыхает, томно поглядывая в окошко. Всё это делается, чтобы максимально расположить и раскрыть вас, как кандидата на вакансию.

Как раз в этот самый момент, вас проверяют такой опросной беседой на выявление лжи, включая этап поведенческого анализа, для повышения вероятностей признания, используя тактические приемы. Это умелый профи ищет в диалоге с вами скрытые мотивы, ложь о предыдущих местах работы, одновременно проводя первичную проверку в части употребления запрещенных веществ.

Такое интервью называется кадровый профайлинг – технология, позволяющая например выяснить, достоин ли соискатель быть принятым на работу.

Формально, вам последовательно задаются простые прямые вопросы, с определенной логикой. Это та самая надстройка, которая позволит выявить ложь в том, что вы говорите. Например в процессе беседы вам могут задать несколько вопросов в разные временные промежутки:

Когда вы в последний раз проходили полиграф? Вы ответите вполне конкретно: "вчера" или "в сентябре прошлого года". Ничего особенного. Но, смотрим дальше.

Вы ведь уже проходили полиграф не раз, вы же сможете пройти его еще раз на следующей неделе, не так ли?

В такой ситуации, отказаться будет сложнее. Скорее придется сказать да. Если рекрутер предполагает кое-что о ваших склонностях, тогда он уже спросит вас прямо, но уже иначе. Или еще круче, он может создать стрессовую среду, чтобы заставить вас дать тот ответ, который будет удобнее:

Почему вы скрыли, что ранее принимали запрещенные вещества, при прохождении полиграфа вчера?

Таким образом вам тоже придется отвечать, так как маневрировать в данной ситуации будет уже не просто.

Также рекрутер может использовать вопросы ловушки, в которых вам предлагают описание ситуации с развитием негативного сценария, где вам придется сказать как есть на самом деле. Как правило такие вопросы используются если уже доподлинно понятно в процессе диалога, что у соискателя например есть склонность к воровству. Потому что ранее вопросы это проявили. Тогда рекрутер спросит вас так:

"Мне известно, что вы принимали запрещенные вещества, поэтому в прошлой компании вас уволили с работы за злоупотребления. Я сейчас позвоню туда и мы точно узнаем правду или вы сами об этом мне расскажете". (на самом деле он это тоже только предполагает, потому что у него есть косвенные доказательства исходя из вопросов заданных параллельно и в определенной периодичности вам в процессе разговора).

Существует много примеров, когда соискатель не смог скрыть обман, но правильный переход рекрутера к тому, чтобы создать стрессовую ситуацию вынуждал признаться в негативных моментах прошлого и настоящего.

Факт состоит в том, что ложь не свойственна и ощущение того, что приходится лгать для обычного человека будет нежеланным, это стрессовая ситуация, в которой легче признаться (даже зная о последствиях), чем держать это в себе. Проводилось немало исследований на этот счет, профессионалам доподлинно известно какие типажи людей зачастую признаются, а кто не признается ни при каких обстоятельствах.

А вы общались с такими профессиональными рекрутерами? Поделитесь.

Ваша Ирена Иванова