Коммерческий директор

Сфера: Фармацевтика, Продажи В2В, Развитие бизнеса, Цепочки поставок, Административная поддержка

Опыт работы: 

Более 16 лет. Значительный опыт управления продажами в сфере управления в фармацевтическом бизнесе. Навыки руководства коллективами до 40 чел. Умение строить эффективные взаимоотношения с партнерами и командой. Экспертиза в области эффективного управления бизнес-процессами. Экспертные навыки построения взаимодействия с дистрибьюторами и аптечными сетями, заключение контрактов с ТОП 50 аптечных сетей. Обеспечение выполнения плана продаж sale out и sale in. Опыт управления командой полевых сил. Уверенные навыки планирования и бюджетирования, управления затратами компании и финансовой дисциплиной контрагентов. Опыт создания базы ВНД (коммерческая политика по работе с дистрибьюторами, аптечными сетями (АС), KPI и бонусная схема сотрудников подразделений). Навыки планирования производства, координирования поставок в РФ. Опыт оптимизации бизнес-процессов компании.

Достижения:

• Обеспечил управление дистрибьюторами (2 прямых подчиненных, отдел 6 человек, 8 контрактов);
  • Выстроил управление отделом по работе с аптечными сетями (2 прямых подчинённых, отдел 8 человек, контракты с ТОП 50 аптечных сетей);
  • Выполнил план продаж sale out и sale in (23 бренда, 72 SKU, годовой оборот RUR 2.6 млрд., выполнение плана 2019/2020 г.г. составило 144%);
• Организовал управление командой полевых сил (2 прямых подчинённых, отдел 47 человек);
  • Выстроил бюджетирование, управление затратами компании и финансовой дисциплиной контрагентов (план/факт по дистрибьюторскому отделу 10%/8%, по отделу аптечных сетей 31%/27%, просроченная дебиторская задолженность не более 8 р.д.);
  • Создал базу ВНД (коммерческая политика по работе с дистрибьюторами, аптечными сетями (АС), KPI и бонусная схема сотрудников подразделений);
  • Обеспечил планирование производства, координирование поставок в РФ (сокращение сроков поставок в РФ до 25 дней);
  • Оптимизировал бизнес-процессы компании (создание НД, СОПов, перестройка системы учета вторичных продаж и аналитической работы с отчетами дистрибьюторов и АС, внедрение понятия SFE, разработка многоуровневой системы мотивации для подчиненных 1 и 2 линии, организация направления трейд-маркетинг, а также ввод в него понятия диджитал и он-лайн продвижения).

Образование:

Российский университет дружбы народов, (2012) «Управление и экономика фармации»

Российский университет дружбы народов, (2006) «Управление и экономика фармации»

ФГУ «Центр международной образовательной деятельности», (2005) «Фармация», квалификация – Провизор.

Медицинская академия последипломного образования им. Шупека, (2000) «Провизор общего профиля»

Национальная Фармацевтическая академия, «Фармация», квалификация – Провизор.

Рекомендации: по запросу. 

Поиск: открытый.