ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

СФЕРА: Продажи, Дистрибьюция: Металлургия (металлообработка)​​​​​​​, лесная промышленность (деревообработка)​​​​​​​, добывающая отрасль, промышленное оборудование (техника, станки и комплектующие, машиностроение), электроника, приборостроение, бытовая техника, информационные технологии.

ОПЫТ РАБОТЫ:

• 20+ лет в области организации и развития бизнеса. Пройдены ВСЕ этапы развития от уровня торгового представителя до уровня управления департаментом и представительством.

• Успешный опыт работы в компаниях с численностью 500+ сотрудников. Умение работать с собственниками и топ-менеджерами компаний. Высокий уровень ответственности за людей, проекты, направления, принятие решений.

• Экспертные знания в области разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного и антикризисного управления, развития бизнеса. Навыки успешного вывода компаний на новый уровень развития.

• Высокая экспертиза в области внедрения и оптимизации бизнес-процессов, построения и внедрения стандартов компаний. Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию и управлению бизнесом, формировать краткосрочные и долгосрочные планы и бюджеты.

НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Организовано управление коммерческим департаментом из 45 человек;
• Обеспечен подбор и обучение сотрудников, создана и внедрена мотивационная программа;
• Разработана коммерческая стратегия развития 14 филиалов и 12 центров комплектации. Открыто 3 новых филиалов;
• Сформирована ассортиментная матрица на 2000 SKU;
• Организовано расширение дистрибуции (заключил 3 контракта с крупными сетями DIY);
• Обеспечено формирование ценовой политики. Решена проблема с демпингом цен;
• Выстроено кроссфункциональное взаимодействие с 5 департаментами компании (коммерческий отдел, отдел маркетинга, отдел ВЭД, бухгалтерия, логистика);
  
• Обеспечен уровень своевременности выполнения заказов на уровне 90%.
• Расширена дистрибуция в канале DIY на 24%;
• Сокращена просроченная дебиторская задолженность клиентов на 14%;
• Создана и внедрена мотивационная программа для партнеров, увеличен объем продаж на 15%, сокращены затраты Компании на 5%.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Белорусский национальный технический университет (2005) Экономика и управление на предприятии. Экономист-менеджер
Академия физического воспитания и спорта (2001) Массовые виды спорта. Тренер по легкой атлетике, преподаватель физической культуры