КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

СФЕРА: B2B продажи, банкинг и финансовые услуги, авто ритейл  

ОПЫТ РАБОТЫ:

• Экспертный опыт в организации эффективной системы продаж и развитии бизнеса. Амбициозный руководитель C-уровня с 15+ летним опытом управления продажами и продуктами в сферах B2B, банковского дела и финансовых услуг, автомобильного транспорта. 
• Навыки построения филиальной сети на территории всей РФ "с нуля". Большой опыт работы в start up, антикризисном управлении и выведении бизнеса в ТОП позиций на рынке. Эксперт по выводу компании в ТОП-1 на рынке РФ.

• Экспертиза в работе с разными каналами привлечения: партнерские и агентские каналы, альтернативный (холодный) поиск, экосистема, Digital-маркетинг.  Умение лидировать проекты продуктовых стратегий (выведение бизнеса в новые сегменты), интеграции кросс-продуктов и услуг с внешними партнерами, разработке и оптимизации бизнес-процессов. 

• Опыт реализации проектов цифровой трансформации в бизнесе (внедрение CRM, скоринг систем, Business intelligence (BI) систем анализа и управления KPI).
  

НЕКОТОРЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Выведена за 3 года компания на московском рынке с 9го места по объёму продаж в ТОП -1, обеспечен рост выручки x5 за период.
• Создано и выведено на рынок 3 продукта с маржинальностью на 30% выше средней и долей в 23% от общего объёма продаж.
• Интегрированы продажи 4х кросс-продуктов и услуг с внешними партнерами (рост доп. доходов более 35% ежегодно, максимальный рост YoY +72%).
• Обеспечено развитие дистрибьюторского канала с ключевыми сетями на федеральном уровне. Результаты некоторых из них: доля продаж в портфеле партнера за 2 года выросла с 2.4% до 12.5%, рост объемов продаж в 2023г. x7 YOY.
• Успешно реализован проект выхода в новый сегмент рынка (рост доли нового сегмента в портфеле "+360" YOY, рост доли компании на рынке в новом сегменте с 3.4% до 10.7% YOY), объёма продаж на 81% YOY и росту доли повторных покупок на 12% YOY.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Вятская государственная академия (2008г.), Инженер
РАНХиГС при Президенте РФ (2016г.), Менеджмент (MBA)